canvade
Yeni Üye
Kaliteli saat ticaretinde sadece iki tür saat ustası vardır diye bir söz vardır: Rolex ve diğerleri.
Cenevre merkezli özel marka, sektöre neredeyse her açıdan hakimdir, ancak bu karşılaştırmaların çoğu, Rolex’in bilgi paylaşma konusundaki iyi bilinen isteksizliği nedeniyle tahmin niteliğindedir. Yayınlanan bir rapora göre, 2021’de şirketin toplam satışlarının küresel saat pazarının perakende değerinin yüzde 28,8’ini temsil eden 8 milyar İsviçre frangı (8,56 milyar dolar) olduğu tahmin ediliyor – 2020’de yüzde 26,8 ve 2019’da yüzde 24,6 arttı – yayınlanan bir rapora göre Mart ayında Morgan Stanley tarafından, mevcut en son bilgiler.
Rapor, bu yüzde 28,8’i bir perspektife oturtmak için, Rolex’in sonraki beş markanın toplam pazar payını tahmin ediyor.
Rolex, ikinci el saatlerinin perakende satış değerinin genellikle iki katına ve bazen çok daha fazlasına ulaştığı ikincil kanallarda daha da büyük bir güçtür. (Birçok saat uzmanı, 2017’de Paul Newman’ın Rolex Daytona’sının 17,8 milyon dolarlık müzayedesini, mevcut koleksiyonerin saat çılgınlığının başlangıcı olarak gösteriyor.)
Tüm bunlar, Rolex’in denetlenmiş ikinci el Rolex saatleri için bir Sertifikalı İkinci El (CPO) programı başlatacağını duyurduğu 1 Aralık’ta küresel saat ticaretinde meydana gelen sismik değişimleri açıklamak için uzun bir yol kat ediyor. yenilenmiş ve şirketin minimum standartlarını karşılamıştır. Marka, yorum talebine yanıt vermedi.
Pek çok sektör uzmanı, İsviçreli perakendeci Bucherer aracılığıyla başlayan ve bu yıl içinde yetkili Rolex bayilerine sunulacak olan programın, yaklaşık 79 milyar Euro’ya ulaşması beklenen küresel bir yeniden satış pazarına düzen, şeffaflık ve daha fazla likidite getireceğini söyledi (ki bu şimdi 2033’te 84,5 milyar dolarlık toplam satışa eşit.
İkinci el perakendeci WatchBox’ın başkanı ve Philadelphia merkezli yetkili bir Rolex satıcısı olan Govberg Jewelers’ın başkanı Danny Govberg, “Bu devrim niteliğinde bir hareket” dedi. “Bu, resmi Rolex kuyumcu için tek tip bir standart oluşturuyor. Şu anda bir standart yok.”
Marka onaylı kullanılmış araba programlarının yaygın olduğu kullanılmış araba endüstrisinin aksine, saat dünyasındaki kullanılmış araba ticareti geleneksel olarak çoğu Rolex’i ekmek kapısı olarak gören irili ufaklı yetkisiz üçüncü taraf satıcıların alanı olmuştur.
Aralarında MB&F ve FP Journe’un da bulunduğu bir avuç küçük, bağımsız saat ustası, kendi sertifikalı ikinci el programlarını yönetiyor, ancak sektörün en büyük markaları, ikinci el satın alma, onarma ve satmanın stratejik ve lojistik zorluklarını gerekçe göstererek ikincil işleri uzak tutmaya devam etti. -sahip olunan saatler saatler.
En son saat haberleri ve özellikleri
Rolex’in duyurusunun, daha fazla markanın takip etmesi beklendiği için değişmesi bekleniyor. Bağımsız bir marka olan Massena LAB’ın kurucusu William Rohr, yakın zamanda yaptığı bir telefon görüşmesinde, 2023’te “CPO herkesin, özellikle de büyük markaların büyük sözü olacak: Cartier, Omega, Patek Philippe,” dedi.
“İnsanlar saatlere bir yatırım olarak bakıyor” diye ekledi. “Fiyatları bildiğiniz için Rolex’in üç yıl sonra değerinin ne olacağını tam olarak biliyorsunuz, ancak Cartier ile hiçbir fikriniz yok. Hangi saati alacaksın?”
Program oldukça basit: Katılımcı perakendecilerin en az üç yıllık Rolex saatleri satın almalarına ve ardından bunları, örneğin tüm parçaların orijinalliğini onaylayan sertifika için Rolex’e göndermelerine izin verilir.
Rolex sertifikalı ikinci el saatler artık İsviçre, Avusturya, Almanya, Fransa, Danimarka ve Birleşik Krallık’taki Bucherer butiklerinde mevcuttur. Bucherer’in bir sözcüsü bir e-postada, perakendecinin kullanılmış modeller için fiyatları mevcut piyasa koşullarına göre belirleyeceğini, ancak bu sertifikanın ve iki yıllık uluslararası garantinin ek, belirtilmemiş maliyetleri olduğunu doğruladı.
Saat endüstrisi uzmanları, Rolex’in resmi kutsamasının tüketiciler için ne kadar değerli olacağı konusunda spekülasyon yaptı.
İkinci el saatler için çevrimiçi bir pazar yeri olan Chrono24’ün kurucusu ve eş CEO’su Tim Stracke, sorunun, alıcıların Rolex sertifikalı olmayan bir kaynaktan satın almak yerine Rolex sertifikalı bir saat almak için Bucherer’e prim ödemeye istekli olup olmadıklarının sorulduğunu söyledi. (Bir takip e-postasında, Bucherer’in Aralık ayındaki ikinci el Rolex saat fiyatlarının diğer satış kanallarından yaklaşık yüzde 15 ila 25 daha yüksek olduğunu, ancak Ocak ayına kadar aralığın yüzde 20 ila yüzde 30’a çıktığını belirtti.)
Cevap, hangi alıcılardan bahsettiğinize bağlı olabilir.
Boston merkezli bir koleksiyoncu olan Jaclyn Li, yakın zamanda yaptığı bir telefon görüşmesinde, “Program, hiç kullanılmış bir parça satın almamış ve güven duygusu isteyen insanlar için iyi,” dedi. “Ama uzun zamandır tanıdığı bayilerden daha iyi fiyata satın alabilen deneyimli saat koleksiyonerlerinin hiçbir anlamı yok.”
Gerçek şu ki, hem birincil hem de ikincil saat pazarındaki beş yıllık benzeri görülmemiş büyümenin ardından, her iki tür alıcı da bol miktarda bulunuyor.
İsviçre Saat Endüstrisi Federasyonu’na göre, İsviçre saat ihracatı, 2021’in aynı dönemine göre yüzde 10,9 artışla 2,4 milyar İsviçre frangı ile Kasım ayında şimdiye kadarki en iyi ayını kaydetti.
Ve derneğin bu ayın sonlarında açıklanacak olan 2022 toplam ihracat rakamlarının, patlayan ABD pazarının liderliğinde yeni bir küresel rekor kırması bekleniyor.
Son yıllarda sosyal medya, kripto serveti ve pandemi dönemi harcamalarının körüklediği yeni saat satışlarındaki patlama çoğu markanın yararına oldu, ancak kazanımlar “dört büyük” (Rolex, Audemars Piguet, Patek Philippe) özellikle belirgin ve teslimatları artan talebin çok gerisinde kalan Richard Mille). (Geçen yılın başlarını düşünün, perakende vitrinlerinde mallar kaldırıldığı ve alışveriş yapanlar, talep gören modeller için perakende satış değerinin üç, dört ve hatta beş katını ödedikleri ikincil kanallara akın etti.)
Şubat’ta Ukrayna’da savaşın başlaması ve Mayıs’ta kripto para biriminin çöküşünün tetiklediği bir düzeltmeye rağmen, Audemars Piguet Royal Oak, Patek Philippe Nautilus ve Rolex Daytona dahil olmak üzere en çok arzu edilen saatler perakende fiyatlarının çok üzerinde işlem görmeye devam etti. bütün yıl.
Massena LAB’den Bay Rohr, Rolex’in ikinci el ürünleri kabul etmesini, hüsrana uğramış müşterilerle uğraşmaktan bıkmış perakendecileri yatıştırmanın bir yolu olarak yorumladığını söyledi. Bay Rohr, “Mesaj şu: ‘Sizin için yeterli saatimiz yok, bu yüzden satacak çok şeyiniz olsun diye bu programı oluşturuyoruz'” dedi. “Başka neden CPO işleriyle uğraşasın ki? İşlerin yavaşlayacağını ve talebin sonunda arzı karşılayacağını düşünüyorsanız, o zaman neden daha fazla arz yaratıyorsunuz?
Bununla birlikte, Rolex’in ikinci el kategorisindeki varlığının verdiği güvenin tüm sektör için iyi olacağını ve insanları tedavüle daha fazla saat koymaya teşvik edeceğini söyledi. “Ana gemi önde gidiyor” dedi.
Bay Rohr, “Otomobil pazarında temelde olan buydu” diye ekledi. “Bir Mercedes bayisinden kullanılmış bir Mercedes satın alırsınız veya garantisi olmayan başka bir satıcıdan daha ucuz bir model alırsınız.”
İsviçre’deki Lozan Üniversitesi’nde pazarlama profesörü olan Felicitas Morhart, 20 yıl önce ikinci el mal satmakla alay eden lüks saat markalarının şimdi onları kucaklamasının başka ve yerinde bir nedeni daha var, dedi: “Tüketiciler ve işletmeler onu her zaman paketleyebilirler. satın alımlarını akıllı, modaya uygun, otantik ve bilinçli tüketim olarak görün” diye yazdı bir e-postada.
Rolex programı hakkında pek çok soru var – en önemlisi, Rolex’in standart uygulaması kasaları cilalamak ve aşınmış parçaları değiştirmekken, yetkili satıcılar koleksiyonerler arasında yaygın olan kasaları cilasız ve tüm parçaları orijinal tutma tercihiyle nasıl başa çıkacak? Bununla birlikte, kullanılmış araba satıcıları popüler modelleri satın almak için çok daha fazla rekabete gireceğinden, Rolex’in hamlesinin önümüzdeki beş yıl içinde birçok küçük oyuncuyu pazarın dışına çıkaracağına dair bir fikir birliği var.
Philadelphia’daki kullanılmış araba galerisi Philly Time Co.’nun sahibi Matthew Goodman, “Bu CPO geçidinden sağ çıkmak için, herhangi bir bayinin koleksiyonlarını çeşitlendirmesi ve yalnızca Rolex’e güvenmemesi gerekir,” dedi.
WatchBox ve Govberg Jewelers’tan Bay Govberg, köklü kullanılmış araba uzmanlarının bile odaklarını değiştirmeleri gerekebileceğini söyledi.
Örneğin, 2002’de kurulan ve 2018’de Compagnie Financière Richemont (Cartier, IWC ve Panerai dahil 11 lüks saat üreticisinin sahibi) tarafından satın alınan çevrimiçi bir ikinci el perakendeci olan Watchfinder & Co.’ya işaret etti.
Bay Govberg, “İşlerinin Rolex kısmına daha az önem veriliyor” dedi. “Richemont’un ikinci kademe bir Rolex bayisi olmak istemesi için hiçbir neden yok.”
Rolex’in hakim olduğu anlatı da farklı olabilir: Marka ve perakende ortakları, yoğun fiyat rekabetine hazırlıksız olarak ikinci el işinde mücadele ediyor.
Lozan yakınlarındaki bir saat danışmanlığı şirketi olan LuxeConsult’un kurucusu Oliver R. Müller, “İkincil piyasada marjlar çok daha düşük” diyor. “Yani fiyatlar yükseliyor olsa bile, yalnızca satıcıdan alıcıya bir pay alıyorsunuz. Sen her zaman aracısın. Verimli bir pazar yeri işletmek için ihtiyacınız olan tüm verileri yönetmek çok pahalı.”
eBay ve Chrono24 gibi platformların devreye girdiği yer burasıdır, dedi.
Chrono24’ten Herr Stracke şunları söyledi: “Platformu her ay 20 ila 25 milyon kez ziyaret ediyoruz, bu da tümü saat arayan 10 milyon tekil ziyaretçiye denk geliyor. Bazıları satmak ister ve hepsinin bir fiyatı vardır.
“Bir varlığın fiyatını kim belirliyor?” diye ekledi. “Tek bir oyuncu değil. Pazardır.”
Cenevre merkezli özel marka, sektöre neredeyse her açıdan hakimdir, ancak bu karşılaştırmaların çoğu, Rolex’in bilgi paylaşma konusundaki iyi bilinen isteksizliği nedeniyle tahmin niteliğindedir. Yayınlanan bir rapora göre, 2021’de şirketin toplam satışlarının küresel saat pazarının perakende değerinin yüzde 28,8’ini temsil eden 8 milyar İsviçre frangı (8,56 milyar dolar) olduğu tahmin ediliyor – 2020’de yüzde 26,8 ve 2019’da yüzde 24,6 arttı – yayınlanan bir rapora göre Mart ayında Morgan Stanley tarafından, mevcut en son bilgiler.
Rapor, bu yüzde 28,8’i bir perspektife oturtmak için, Rolex’in sonraki beş markanın toplam pazar payını tahmin ediyor.
Rolex, ikinci el saatlerinin perakende satış değerinin genellikle iki katına ve bazen çok daha fazlasına ulaştığı ikincil kanallarda daha da büyük bir güçtür. (Birçok saat uzmanı, 2017’de Paul Newman’ın Rolex Daytona’sının 17,8 milyon dolarlık müzayedesini, mevcut koleksiyonerin saat çılgınlığının başlangıcı olarak gösteriyor.)
Tüm bunlar, Rolex’in denetlenmiş ikinci el Rolex saatleri için bir Sertifikalı İkinci El (CPO) programı başlatacağını duyurduğu 1 Aralık’ta küresel saat ticaretinde meydana gelen sismik değişimleri açıklamak için uzun bir yol kat ediyor. yenilenmiş ve şirketin minimum standartlarını karşılamıştır. Marka, yorum talebine yanıt vermedi.
Pek çok sektör uzmanı, İsviçreli perakendeci Bucherer aracılığıyla başlayan ve bu yıl içinde yetkili Rolex bayilerine sunulacak olan programın, yaklaşık 79 milyar Euro’ya ulaşması beklenen küresel bir yeniden satış pazarına düzen, şeffaflık ve daha fazla likidite getireceğini söyledi (ki bu şimdi 2033’te 84,5 milyar dolarlık toplam satışa eşit.
İkinci el perakendeci WatchBox’ın başkanı ve Philadelphia merkezli yetkili bir Rolex satıcısı olan Govberg Jewelers’ın başkanı Danny Govberg, “Bu devrim niteliğinde bir hareket” dedi. “Bu, resmi Rolex kuyumcu için tek tip bir standart oluşturuyor. Şu anda bir standart yok.”
Marka onaylı kullanılmış araba programlarının yaygın olduğu kullanılmış araba endüstrisinin aksine, saat dünyasındaki kullanılmış araba ticareti geleneksel olarak çoğu Rolex’i ekmek kapısı olarak gören irili ufaklı yetkisiz üçüncü taraf satıcıların alanı olmuştur.
Aralarında MB&F ve FP Journe’un da bulunduğu bir avuç küçük, bağımsız saat ustası, kendi sertifikalı ikinci el programlarını yönetiyor, ancak sektörün en büyük markaları, ikinci el satın alma, onarma ve satmanın stratejik ve lojistik zorluklarını gerekçe göstererek ikincil işleri uzak tutmaya devam etti. -sahip olunan saatler saatler.
En son saat haberleri ve özellikleri
Rolex’in duyurusunun, daha fazla markanın takip etmesi beklendiği için değişmesi bekleniyor. Bağımsız bir marka olan Massena LAB’ın kurucusu William Rohr, yakın zamanda yaptığı bir telefon görüşmesinde, 2023’te “CPO herkesin, özellikle de büyük markaların büyük sözü olacak: Cartier, Omega, Patek Philippe,” dedi.
“İnsanlar saatlere bir yatırım olarak bakıyor” diye ekledi. “Fiyatları bildiğiniz için Rolex’in üç yıl sonra değerinin ne olacağını tam olarak biliyorsunuz, ancak Cartier ile hiçbir fikriniz yok. Hangi saati alacaksın?”
Program oldukça basit: Katılımcı perakendecilerin en az üç yıllık Rolex saatleri satın almalarına ve ardından bunları, örneğin tüm parçaların orijinalliğini onaylayan sertifika için Rolex’e göndermelerine izin verilir.
Rolex sertifikalı ikinci el saatler artık İsviçre, Avusturya, Almanya, Fransa, Danimarka ve Birleşik Krallık’taki Bucherer butiklerinde mevcuttur. Bucherer’in bir sözcüsü bir e-postada, perakendecinin kullanılmış modeller için fiyatları mevcut piyasa koşullarına göre belirleyeceğini, ancak bu sertifikanın ve iki yıllık uluslararası garantinin ek, belirtilmemiş maliyetleri olduğunu doğruladı.
Saat endüstrisi uzmanları, Rolex’in resmi kutsamasının tüketiciler için ne kadar değerli olacağı konusunda spekülasyon yaptı.
İkinci el saatler için çevrimiçi bir pazar yeri olan Chrono24’ün kurucusu ve eş CEO’su Tim Stracke, sorunun, alıcıların Rolex sertifikalı olmayan bir kaynaktan satın almak yerine Rolex sertifikalı bir saat almak için Bucherer’e prim ödemeye istekli olup olmadıklarının sorulduğunu söyledi. (Bir takip e-postasında, Bucherer’in Aralık ayındaki ikinci el Rolex saat fiyatlarının diğer satış kanallarından yaklaşık yüzde 15 ila 25 daha yüksek olduğunu, ancak Ocak ayına kadar aralığın yüzde 20 ila yüzde 30’a çıktığını belirtti.)
Cevap, hangi alıcılardan bahsettiğinize bağlı olabilir.
Boston merkezli bir koleksiyoncu olan Jaclyn Li, yakın zamanda yaptığı bir telefon görüşmesinde, “Program, hiç kullanılmış bir parça satın almamış ve güven duygusu isteyen insanlar için iyi,” dedi. “Ama uzun zamandır tanıdığı bayilerden daha iyi fiyata satın alabilen deneyimli saat koleksiyonerlerinin hiçbir anlamı yok.”
Gerçek şu ki, hem birincil hem de ikincil saat pazarındaki beş yıllık benzeri görülmemiş büyümenin ardından, her iki tür alıcı da bol miktarda bulunuyor.
İsviçre Saat Endüstrisi Federasyonu’na göre, İsviçre saat ihracatı, 2021’in aynı dönemine göre yüzde 10,9 artışla 2,4 milyar İsviçre frangı ile Kasım ayında şimdiye kadarki en iyi ayını kaydetti.
Ve derneğin bu ayın sonlarında açıklanacak olan 2022 toplam ihracat rakamlarının, patlayan ABD pazarının liderliğinde yeni bir küresel rekor kırması bekleniyor.
Son yıllarda sosyal medya, kripto serveti ve pandemi dönemi harcamalarının körüklediği yeni saat satışlarındaki patlama çoğu markanın yararına oldu, ancak kazanımlar “dört büyük” (Rolex, Audemars Piguet, Patek Philippe) özellikle belirgin ve teslimatları artan talebin çok gerisinde kalan Richard Mille). (Geçen yılın başlarını düşünün, perakende vitrinlerinde mallar kaldırıldığı ve alışveriş yapanlar, talep gören modeller için perakende satış değerinin üç, dört ve hatta beş katını ödedikleri ikincil kanallara akın etti.)
Şubat’ta Ukrayna’da savaşın başlaması ve Mayıs’ta kripto para biriminin çöküşünün tetiklediği bir düzeltmeye rağmen, Audemars Piguet Royal Oak, Patek Philippe Nautilus ve Rolex Daytona dahil olmak üzere en çok arzu edilen saatler perakende fiyatlarının çok üzerinde işlem görmeye devam etti. bütün yıl.
Massena LAB’den Bay Rohr, Rolex’in ikinci el ürünleri kabul etmesini, hüsrana uğramış müşterilerle uğraşmaktan bıkmış perakendecileri yatıştırmanın bir yolu olarak yorumladığını söyledi. Bay Rohr, “Mesaj şu: ‘Sizin için yeterli saatimiz yok, bu yüzden satacak çok şeyiniz olsun diye bu programı oluşturuyoruz'” dedi. “Başka neden CPO işleriyle uğraşasın ki? İşlerin yavaşlayacağını ve talebin sonunda arzı karşılayacağını düşünüyorsanız, o zaman neden daha fazla arz yaratıyorsunuz?
Bununla birlikte, Rolex’in ikinci el kategorisindeki varlığının verdiği güvenin tüm sektör için iyi olacağını ve insanları tedavüle daha fazla saat koymaya teşvik edeceğini söyledi. “Ana gemi önde gidiyor” dedi.
Bay Rohr, “Otomobil pazarında temelde olan buydu” diye ekledi. “Bir Mercedes bayisinden kullanılmış bir Mercedes satın alırsınız veya garantisi olmayan başka bir satıcıdan daha ucuz bir model alırsınız.”
İsviçre’deki Lozan Üniversitesi’nde pazarlama profesörü olan Felicitas Morhart, 20 yıl önce ikinci el mal satmakla alay eden lüks saat markalarının şimdi onları kucaklamasının başka ve yerinde bir nedeni daha var, dedi: “Tüketiciler ve işletmeler onu her zaman paketleyebilirler. satın alımlarını akıllı, modaya uygun, otantik ve bilinçli tüketim olarak görün” diye yazdı bir e-postada.
Rolex programı hakkında pek çok soru var – en önemlisi, Rolex’in standart uygulaması kasaları cilalamak ve aşınmış parçaları değiştirmekken, yetkili satıcılar koleksiyonerler arasında yaygın olan kasaları cilasız ve tüm parçaları orijinal tutma tercihiyle nasıl başa çıkacak? Bununla birlikte, kullanılmış araba satıcıları popüler modelleri satın almak için çok daha fazla rekabete gireceğinden, Rolex’in hamlesinin önümüzdeki beş yıl içinde birçok küçük oyuncuyu pazarın dışına çıkaracağına dair bir fikir birliği var.
Philadelphia’daki kullanılmış araba galerisi Philly Time Co.’nun sahibi Matthew Goodman, “Bu CPO geçidinden sağ çıkmak için, herhangi bir bayinin koleksiyonlarını çeşitlendirmesi ve yalnızca Rolex’e güvenmemesi gerekir,” dedi.
WatchBox ve Govberg Jewelers’tan Bay Govberg, köklü kullanılmış araba uzmanlarının bile odaklarını değiştirmeleri gerekebileceğini söyledi.
Örneğin, 2002’de kurulan ve 2018’de Compagnie Financière Richemont (Cartier, IWC ve Panerai dahil 11 lüks saat üreticisinin sahibi) tarafından satın alınan çevrimiçi bir ikinci el perakendeci olan Watchfinder & Co.’ya işaret etti.
Bay Govberg, “İşlerinin Rolex kısmına daha az önem veriliyor” dedi. “Richemont’un ikinci kademe bir Rolex bayisi olmak istemesi için hiçbir neden yok.”
Rolex’in hakim olduğu anlatı da farklı olabilir: Marka ve perakende ortakları, yoğun fiyat rekabetine hazırlıksız olarak ikinci el işinde mücadele ediyor.
Lozan yakınlarındaki bir saat danışmanlığı şirketi olan LuxeConsult’un kurucusu Oliver R. Müller, “İkincil piyasada marjlar çok daha düşük” diyor. “Yani fiyatlar yükseliyor olsa bile, yalnızca satıcıdan alıcıya bir pay alıyorsunuz. Sen her zaman aracısın. Verimli bir pazar yeri işletmek için ihtiyacınız olan tüm verileri yönetmek çok pahalı.”
eBay ve Chrono24 gibi platformların devreye girdiği yer burasıdır, dedi.
Chrono24’ten Herr Stracke şunları söyledi: “Platformu her ay 20 ila 25 milyon kez ziyaret ediyoruz, bu da tümü saat arayan 10 milyon tekil ziyaretçiye denk geliyor. Bazıları satmak ister ve hepsinin bir fiyatı vardır.
“Bir varlığın fiyatını kim belirliyor?” diye ekledi. “Tek bir oyuncu değil. Pazardır.”