canvade
Yeni Üye
Tarihsel olarak lüks moda markaları güçlü fiyatlandırma gücüne sahiptir; bu da müşteri kaybetmeden önemli fiyat artışları elde edebilecekleri anlamına gelir. Ancak 2023’te fiyatlar şaşırtıcı yüksek seviyelere ulaşıyor ve trendin yavaşlayacağına dair hiçbir işaret yok.
Veri firması EDITED’e göre ortalama lüks fiyatlar 2019’dan bu yana yüzde 25 arttı. Pek çok marka, yükselişini enflasyondan bölgesel fiyat farklılıklarının dengelenmesine, salgının etkilerine ve Ukrayna’daki savaşın etkisine kadar her şeye bağlıyor. Ancak birçok lüks moda markası için toparlanma daha uzun bir sürede gerçekleşiyor.
Çanta fiyatlarının 2016’dan bu yana iki kattan fazla arttığı Chanel’i ele alalım. Müzayede evi Sotheby’s, 2.55’lik klasik bir Chanel çantanın 2008’de yaklaşık 1.650 dolara satıldığını buldu. 2023 yılında Chanel’de bu fiyat 10.200 dolara yakın. (Eğer maliyet 15 yıllık dönemde enflasyona paralel olarak artmış olsaydı, muhtemelen 2.359 dolara mal olacaktı). Bu hafta, Vuitton’un erkek kreatif direktörü Pharrell Williams markanın yeni Milyoner Speedy Bag’ini tanıttı. Timsah derisi çanta sipariş üzerine yapılıyor, bir milyona mal oluyor ve belirgin bir Scrooge McDuck aurasına sahip.
Etkileyici Bryan Yambao, bu hafta Instagram gönderisinde 6.000 dolarlık Miu Miu yün paltoyu tartışırken “Sektördeki fiyatlar gerçekten absürt hale geldi” dedi. “Bunun çoğu markanın fiyatlarını düşürmesi için iyi bir zaman olduğunu düşünüyorum.”
Geçtiğimiz yıl, kozmetik ve alkollü içkiler gibi giriş seviyesi lüks ürünleri satın alan sözde rüya müşterilerinin harcamalarını kıstıklarına dair işaretler görüldü. Bir zamanlar lüks bir çanta veya palto almak için para biriktiren orta sınıf profesyoneller, kendilerini agresif fiyatlarla karşı karşıya buldu.
Peki İngiliz markası Burberry’nin ördek biçimli örgü şapkasına kim 3000 dolar harcayacak? Brunello Cucinelli vicuña ceketi için 24.500 dolara ne dersiniz? Veya The Row’dan beyaz pamuklu bir gömlek için 1.250 dolar mı?
Cevap elbette yüzde 1’dir (veya kredi kartı borcunu üstlenmeye istekli olanlar). Bernstein’da analist olan Luca Solca, lüks müşterilerin en tepedeki yüzde 5’inin artık çoğu lüks ürün markasının satışlarının yüzde 40’ından fazlasını oluşturduğunu tahmin ediyor. Dünya çapında servet eşitsizliği artarken, lüks markaların müşteri tabanının giderek daha küçük bir kısmı ikiye katlanıyor. Bu strateji işe yarayacak mı? Yoksa lüks fiyat balonunu patlatabilecek bir tepki mi yaklaşıyor?
Stil gazetecileri arasındaki aşağıdaki tartışma düzenlendi ve özetlendi.
Elizabeth Paton Birçok insan için lüks fiyat etiketleri her zaman saçma ve neredeyse ahlak dışı olmuştur. Lüks moda fiyatları da artmaya devam ediyor. Müşteriler için önemli mi?
Vanessa Friedman Phoebe Philo’nun yeni serisinin yüksek fiyatları, aslında lüks pazarının alt ucunda olmasına rağmen kesinlikle ilgi uyandırdı. Neden bu kadar öfkeye neden olanın Philo çizgisi olduğunu merak ettim.
Stella Bugbee Bir koleksiyonu ilk kez görüp aynı zamanda fiyatlarıyla da yüzleşmek nadir görülen bir durumdur. Defilelere gideriz ve onlara kavramsal düzeyde hayranlık duyarız veya onları eleştiririz, ancak çoğu zaman podyumda gördüklerimiz mağazaya ulaşmaz. Ayrıca eski Celine’den daha pahalıydı.
VF Ancak “lüks” olan hemen hemen her şey (yeni Celine dahil) artık eski Celine’den daha pahalı. Ve Phoebe, doğru ya da yanlış, kadınların efsanevi bir moda kurtarıcısı haline geldiğinden ve biz de onun serisini yıllardır beklediğimizden, belki de onun kıyafetlerini daha fazla insana sunarak daha fazla kadını kurtardığı yönünde bir fantezi de ortaya çıktı. Bazı hayranları için bu ödüller adeta bir ihanet gibi görünüyor.
E.P. Lüks moda markaları için erişilebilirlik ile ayrıcalık arasında denge kurmak, özellikle de sektörün yeni pazarlara açılmasıyla birlikte her zaman zor olmuştur. Artık kendilerine bir çanta ısmarlamış olabilecek pek çok kişi kemerlerini sıkıyor.
VF Yüzde 1’lik kesim yüksek modanın hedef pazarıdır. Geri kalanımıza parfüm ve ruj kaldı.
E.P. Doğru ama bazı profesyoneller özel bir parça için para biriktirebileceğini düşünürdü. Burberry yağmurluk. Bir Gucci el çantası. Bunlar artık neredeyse herkesin ulaşamayacağı bir yerde.
Guy Trebay Federal Reserve’ün şu anda 1 trilyon doların üzerinde olduğunu tahmin ettiği kredi kartı borcunu unutmayın.
SB Yeniden satış ekonomisi de hesabı değiştirdi. Tüm bu ikinci el eşyaları satıldıktan kısa bir süre sonra tam fiyatına satın alabilirsiniz.
E.P. Ve eğer ürünler yeterince sıcaksa, tam fiyattan daha yüksek fiyatlara bile satılabilirler! Mesela Hermès Birkin gibi.
VF Burada bunu bir şeref madalyası olarak gören insanlar arasında bir tür askeri zorunluluk var Olumsuz tam fiyata satın almak ve çok küçük bir kulübün parçası olanlar bunu yapabilir. Ekonomi bir rol oynuyor ama her şeyden önce psikoloji bir rol oynuyor.
E.P. Yeniden satış aynı zamanda fiyatlandırma stratejilerinin işe yarayıp yaramadığının da iyi bir göstergesidir. Chanel ve Hermès yeniden satış pazarının zirvesini fethediyor. Fiyatlarını artıran, daha trend odaklı yüksek moda evleri pek iyi durumda değil. Piyasada bir düzeltme olması durumunda, insanların ikincil piyasada satmak istedikleri ürünlerde zarara uğradığı markalara daha çok odaklanılacak.
JT Philo dönemi Celine’in Chanel ve Hermès’ten sonra üçüncü en popüler marka olduğu Paris merkezli ReSee adında en az bir yeniden satış sitesi biliyorum. Instagram’da ise yalnızca Philo dönemi Celine tasarımlarını satmaya odaklanan ve 10 yıl önce perakende satış fiyatlarının üzerinde fiyatlara ulaşan birkaç bağımsız satıcı var. Yıllarca eBay’de kendi bedenlerindeki belirli bir ürünü arayan insanlar var.
VF Bu beni Phoebe Philo’nun mevcut kıtlık modeline geri getiriyor: Herhangi bir parçanın ne kadarını ürettiklerini bile bilmiyoruz (şirket bunu söylemiyor), ancak mesaj, ürünler tükendikçe piyasanın fiyatları karşılayacağı yönünde. Daha pahalı olduğu için değerinin daha yüksek olduğuna inanıyoruz.
GT Daniel Kahneman bunun için Nobel Ödülü’nü kazandı. Biri çok daha yüksek fiyata olmak üzere iki özdeş kaşmir kazak gösterilen denekler, kaçınılmaz olarak ikisinden daha pahalı olanı seçtiler. Demek istediği, bizim düşünmediğimizdi. Mantıksız davranıyoruz.
VF İhanet fikrine geri dönüyorum. Pek çok kadın bir kişi olarak Phoebe Philo’yla ya da en azından Phoebe fikriyle ve çalışmalarının bir zamanlar temsil ettiği şeyle özdeşleştiği için, onun yeni serisinin fiyatlandırması nedeniyle kendilerini dışlanmış veya kötü hizmet edilmiş hissettiler. Onun ne yapacağıyla derinden ilgileniyorlardı ve sonra onları dahil etmekten hiç çekinmiyormuş gibi görünüyordu.
E.P. Ayrıca Phoebe ve iktidardakiler, anlayışlı bir izleyici kitlesine kur yapmak için çok zaman harcadılar. Şu anda asma köprüyü çekiyorlar. Moda her zaman dünyanın geri kalanıyla bağlantısını kaybetme riskiyle karşı karşıyadır ve son aylarda sosyal medyada viral olan bazı öğeler (Burberry’nin ördek şapkası gibi) her zamankinden daha fazla öfkeye yol açtı.
VF Burberry ayrıca ön tarafında Burberry şövalyesi bulunan 21.000 dolarlık viskon bir elbise de satıyor.
GT Bu noktada dolar banknotlarını göğsünüze bastırmak daha iyidir.
E.P. Dolardan bahsetmişken, Avrupa’nın en büyük yedi lüks şirketi Nisan ayından bu yana çeyrek milyon dolar değer kaybetti ve çoğu moda grubunun satışları genel olarak düşüyor. Bu, yeni ortaya çıkan orta sınıfın kredi kartı makinelerine veda etmesidir.
JT En büyük sinirim, üst düzey markaların kitlesel pazar markalarıyla ortaklık kurmasına rağmen fiyatın ortada bile olmaması, hâlâ 900 dolar olması.
E.P. Banana Republic’in Peter Do ile yakın zamanda yaptığı işbirliği gibi.
GT Ve bu nispeten yeni. Buna karşılık Jil Sander, Tomas Maier ve diğerlerinin Uniqlo ile yaptığı harika ve tamamen uygun fiyatlı işbirlikleri vardı.
JT Guy Trebay Mayıs Daha iki gün önce Clare Waight Keller Uniqlo çantama iltifat ettim arkadaşlar.
E.P. İşbirlikleri bazen bazı hazineleri gizler!
VF Bir bakıma lüks markalara fiyatlandırmaları için bir bahane sunuyorlar çünkü şöyle diyebiliyorlar: “Evet, ama şunu ya da bu kitlesel pazar işbirliğini yaptık.”
E.P. Ben de aynı fikirdeyim ve lüks güçlerin bu yaklaşımının yakın zamanda değişeceğini düşünmüyorum. Balon henüz patlamamış gibi görünüyor.
Veri firması EDITED’e göre ortalama lüks fiyatlar 2019’dan bu yana yüzde 25 arttı. Pek çok marka, yükselişini enflasyondan bölgesel fiyat farklılıklarının dengelenmesine, salgının etkilerine ve Ukrayna’daki savaşın etkisine kadar her şeye bağlıyor. Ancak birçok lüks moda markası için toparlanma daha uzun bir sürede gerçekleşiyor.
Çanta fiyatlarının 2016’dan bu yana iki kattan fazla arttığı Chanel’i ele alalım. Müzayede evi Sotheby’s, 2.55’lik klasik bir Chanel çantanın 2008’de yaklaşık 1.650 dolara satıldığını buldu. 2023 yılında Chanel’de bu fiyat 10.200 dolara yakın. (Eğer maliyet 15 yıllık dönemde enflasyona paralel olarak artmış olsaydı, muhtemelen 2.359 dolara mal olacaktı). Bu hafta, Vuitton’un erkek kreatif direktörü Pharrell Williams markanın yeni Milyoner Speedy Bag’ini tanıttı. Timsah derisi çanta sipariş üzerine yapılıyor, bir milyona mal oluyor ve belirgin bir Scrooge McDuck aurasına sahip.
Etkileyici Bryan Yambao, bu hafta Instagram gönderisinde 6.000 dolarlık Miu Miu yün paltoyu tartışırken “Sektördeki fiyatlar gerçekten absürt hale geldi” dedi. “Bunun çoğu markanın fiyatlarını düşürmesi için iyi bir zaman olduğunu düşünüyorum.”
Geçtiğimiz yıl, kozmetik ve alkollü içkiler gibi giriş seviyesi lüks ürünleri satın alan sözde rüya müşterilerinin harcamalarını kıstıklarına dair işaretler görüldü. Bir zamanlar lüks bir çanta veya palto almak için para biriktiren orta sınıf profesyoneller, kendilerini agresif fiyatlarla karşı karşıya buldu.
Peki İngiliz markası Burberry’nin ördek biçimli örgü şapkasına kim 3000 dolar harcayacak? Brunello Cucinelli vicuña ceketi için 24.500 dolara ne dersiniz? Veya The Row’dan beyaz pamuklu bir gömlek için 1.250 dolar mı?
Cevap elbette yüzde 1’dir (veya kredi kartı borcunu üstlenmeye istekli olanlar). Bernstein’da analist olan Luca Solca, lüks müşterilerin en tepedeki yüzde 5’inin artık çoğu lüks ürün markasının satışlarının yüzde 40’ından fazlasını oluşturduğunu tahmin ediyor. Dünya çapında servet eşitsizliği artarken, lüks markaların müşteri tabanının giderek daha küçük bir kısmı ikiye katlanıyor. Bu strateji işe yarayacak mı? Yoksa lüks fiyat balonunu patlatabilecek bir tepki mi yaklaşıyor?
Stil gazetecileri arasındaki aşağıdaki tartışma düzenlendi ve özetlendi.
Elizabeth Paton Birçok insan için lüks fiyat etiketleri her zaman saçma ve neredeyse ahlak dışı olmuştur. Lüks moda fiyatları da artmaya devam ediyor. Müşteriler için önemli mi?
Vanessa Friedman Phoebe Philo’nun yeni serisinin yüksek fiyatları, aslında lüks pazarının alt ucunda olmasına rağmen kesinlikle ilgi uyandırdı. Neden bu kadar öfkeye neden olanın Philo çizgisi olduğunu merak ettim.
Stella Bugbee Bir koleksiyonu ilk kez görüp aynı zamanda fiyatlarıyla da yüzleşmek nadir görülen bir durumdur. Defilelere gideriz ve onlara kavramsal düzeyde hayranlık duyarız veya onları eleştiririz, ancak çoğu zaman podyumda gördüklerimiz mağazaya ulaşmaz. Ayrıca eski Celine’den daha pahalıydı.
VF Ancak “lüks” olan hemen hemen her şey (yeni Celine dahil) artık eski Celine’den daha pahalı. Ve Phoebe, doğru ya da yanlış, kadınların efsanevi bir moda kurtarıcısı haline geldiğinden ve biz de onun serisini yıllardır beklediğimizden, belki de onun kıyafetlerini daha fazla insana sunarak daha fazla kadını kurtardığı yönünde bir fantezi de ortaya çıktı. Bazı hayranları için bu ödüller adeta bir ihanet gibi görünüyor.
E.P. Lüks moda markaları için erişilebilirlik ile ayrıcalık arasında denge kurmak, özellikle de sektörün yeni pazarlara açılmasıyla birlikte her zaman zor olmuştur. Artık kendilerine bir çanta ısmarlamış olabilecek pek çok kişi kemerlerini sıkıyor.
VF Yüzde 1’lik kesim yüksek modanın hedef pazarıdır. Geri kalanımıza parfüm ve ruj kaldı.
E.P. Doğru ama bazı profesyoneller özel bir parça için para biriktirebileceğini düşünürdü. Burberry yağmurluk. Bir Gucci el çantası. Bunlar artık neredeyse herkesin ulaşamayacağı bir yerde.
Guy Trebay Federal Reserve’ün şu anda 1 trilyon doların üzerinde olduğunu tahmin ettiği kredi kartı borcunu unutmayın.
SB Yeniden satış ekonomisi de hesabı değiştirdi. Tüm bu ikinci el eşyaları satıldıktan kısa bir süre sonra tam fiyatına satın alabilirsiniz.
E.P. Ve eğer ürünler yeterince sıcaksa, tam fiyattan daha yüksek fiyatlara bile satılabilirler! Mesela Hermès Birkin gibi.
VF Burada bunu bir şeref madalyası olarak gören insanlar arasında bir tür askeri zorunluluk var Olumsuz tam fiyata satın almak ve çok küçük bir kulübün parçası olanlar bunu yapabilir. Ekonomi bir rol oynuyor ama her şeyden önce psikoloji bir rol oynuyor.
E.P. Yeniden satış aynı zamanda fiyatlandırma stratejilerinin işe yarayıp yaramadığının da iyi bir göstergesidir. Chanel ve Hermès yeniden satış pazarının zirvesini fethediyor. Fiyatlarını artıran, daha trend odaklı yüksek moda evleri pek iyi durumda değil. Piyasada bir düzeltme olması durumunda, insanların ikincil piyasada satmak istedikleri ürünlerde zarara uğradığı markalara daha çok odaklanılacak.
JT Philo dönemi Celine’in Chanel ve Hermès’ten sonra üçüncü en popüler marka olduğu Paris merkezli ReSee adında en az bir yeniden satış sitesi biliyorum. Instagram’da ise yalnızca Philo dönemi Celine tasarımlarını satmaya odaklanan ve 10 yıl önce perakende satış fiyatlarının üzerinde fiyatlara ulaşan birkaç bağımsız satıcı var. Yıllarca eBay’de kendi bedenlerindeki belirli bir ürünü arayan insanlar var.
VF Bu beni Phoebe Philo’nun mevcut kıtlık modeline geri getiriyor: Herhangi bir parçanın ne kadarını ürettiklerini bile bilmiyoruz (şirket bunu söylemiyor), ancak mesaj, ürünler tükendikçe piyasanın fiyatları karşılayacağı yönünde. Daha pahalı olduğu için değerinin daha yüksek olduğuna inanıyoruz.
GT Daniel Kahneman bunun için Nobel Ödülü’nü kazandı. Biri çok daha yüksek fiyata olmak üzere iki özdeş kaşmir kazak gösterilen denekler, kaçınılmaz olarak ikisinden daha pahalı olanı seçtiler. Demek istediği, bizim düşünmediğimizdi. Mantıksız davranıyoruz.
VF İhanet fikrine geri dönüyorum. Pek çok kadın bir kişi olarak Phoebe Philo’yla ya da en azından Phoebe fikriyle ve çalışmalarının bir zamanlar temsil ettiği şeyle özdeşleştiği için, onun yeni serisinin fiyatlandırması nedeniyle kendilerini dışlanmış veya kötü hizmet edilmiş hissettiler. Onun ne yapacağıyla derinden ilgileniyorlardı ve sonra onları dahil etmekten hiç çekinmiyormuş gibi görünüyordu.
E.P. Ayrıca Phoebe ve iktidardakiler, anlayışlı bir izleyici kitlesine kur yapmak için çok zaman harcadılar. Şu anda asma köprüyü çekiyorlar. Moda her zaman dünyanın geri kalanıyla bağlantısını kaybetme riskiyle karşı karşıyadır ve son aylarda sosyal medyada viral olan bazı öğeler (Burberry’nin ördek şapkası gibi) her zamankinden daha fazla öfkeye yol açtı.
VF Burberry ayrıca ön tarafında Burberry şövalyesi bulunan 21.000 dolarlık viskon bir elbise de satıyor.
GT Bu noktada dolar banknotlarını göğsünüze bastırmak daha iyidir.
E.P. Dolardan bahsetmişken, Avrupa’nın en büyük yedi lüks şirketi Nisan ayından bu yana çeyrek milyon dolar değer kaybetti ve çoğu moda grubunun satışları genel olarak düşüyor. Bu, yeni ortaya çıkan orta sınıfın kredi kartı makinelerine veda etmesidir.
JT En büyük sinirim, üst düzey markaların kitlesel pazar markalarıyla ortaklık kurmasına rağmen fiyatın ortada bile olmaması, hâlâ 900 dolar olması.
E.P. Banana Republic’in Peter Do ile yakın zamanda yaptığı işbirliği gibi.
GT Ve bu nispeten yeni. Buna karşılık Jil Sander, Tomas Maier ve diğerlerinin Uniqlo ile yaptığı harika ve tamamen uygun fiyatlı işbirlikleri vardı.
JT Guy Trebay Mayıs Daha iki gün önce Clare Waight Keller Uniqlo çantama iltifat ettim arkadaşlar.
E.P. İşbirlikleri bazen bazı hazineleri gizler!
VF Bir bakıma lüks markalara fiyatlandırmaları için bir bahane sunuyorlar çünkü şöyle diyebiliyorlar: “Evet, ama şunu ya da bu kitlesel pazar işbirliğini yaptık.”
E.P. Ben de aynı fikirdeyim ve lüks güçlerin bu yaklaşımının yakın zamanda değişeceğini düşünmüyorum. Balon henüz patlamamış gibi görünüyor.